課程收益：

1.形成對(duì)客戶投訴的正確認(rèn)識(shí)

2.掌握如何建立完善的客戶投訴處理體系

3.了解客戶服人員應(yīng)掌握的投訴處理技能

課程大綱：

一部分正確認(rèn)識(shí)客戶投訴

一章對(duì)客戶投訴我們應(yīng)抱歡迎的態(tài)度

1.1投訴的客戶是我們真正的朋友

1.2客戶投訴是企業(yè)建立忠誠(chéng)的契機(jī) 

1.3妥善處理客戶投訴可以促進(jìn)銷售 

1.4投訴處理不當(dāng)，你將失去顧客 

第二章了解客戶投訴的原因

2.1客戶投訴的是他的不滿 

2.2投訴的顧客真實(shí)地想要什么 

2.3客戶投訴的原因

第二部分建立完善的客戶投訴管理體系

第三章建立投訴管理體系

3.1投訴處理部門的應(yīng)有的組織架構(gòu) 

3.2投訴管理必須遵循的四個(gè)黃金原則 

3.3制定投訴管理政策的一般原則  

3.4投訴管理政策的三個(gè)要點(diǎn) 

第四章建立客戶投訴的危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制

4.1投訴危機(jī)隨時(shí)會(huì)發(fā)生 

4.2危機(jī)處理的一般原則 

4.3客戶服務(wù)質(zhì)量改進(jìn) 

?流程再造：面向服務(wù)質(zhì)量 

?提高服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化程度 

?基準(zhǔn)化：向佼佼者學(xué)習(xí)

第五章 尋找企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程的漏洞 

5.1描繪企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程 

5.2挖掘現(xiàn)有服務(wù)流程中的問(wèn)題 

5.3解決服務(wù)流程問(wèn)題的思路和方法

第六章解決服務(wù)中的部門沖突

6.1部門沖突的原因 

6.2解決部門間服務(wù)問(wèn)題的方法 

第三部分投訴處理人員應(yīng)掌握的技能

第七章投訴處理人員必須掌握的基本技能

7.1消除投訴處理人員的恐懼心理 

7.2建立投訴人員在客戶心目中的良好形象 

7.3客戶投訴處理人員必備的溝通技巧 

?客戶投訴處理人員傾聽(tīng)的常見(jiàn)不足 

?客戶投訴處理人員必知的措辭 

?客戶投訴處理人員必知的說(shuō)話術(shù) 

?客戶投訴處理人員必知的肢體語(yǔ)言 

?處理客戶投訴時(shí)必須做好的心理準(zhǔn)備

?客戶投訴處理人員必知的妙招 

第八章遵循處理投訴的一般流程

8.1有效處理投訴的一般流程 

?不妨先道歉

?傾聽(tīng)顧客的訴說(shuō)

?不要為自己辯白

?表達(dá)對(duì)顧客的理解

?積極解決問(wèn)題

?消除客戶才包怨

?控制客戶憤怒情緒

?為顧客投訴提供方便

第九章棘手客戶投訴的應(yīng)對(duì)技巧

9.1處理投訴的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) 

?以靜制動(dòng)

?區(qū)別對(duì)待

?討客戶歡心

?緩兵之計(jì)

?張弛有度

?適時(shí)放棄

9.2處理客戶抱怨的基本方式 

9.3處理客戶抱怨的難點(diǎn) 

?媒體溝通的技巧

?如何應(yīng)對(duì)難纏投訴 

案例

講師介紹

講師簡(jiǎn)介：

宮同昌老師：                                           

北京惠德培訓(xùn)首席培訓(xùn)講師 

清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特邀客服體系與服務(wù)營(yíng)銷講師

京東大學(xué)、北汽教育集團(tuán)、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘講師

微軟中國(guó)商務(wù)管理解決方案特聘講師                                     

新華報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下《培訓(xùn)》雜志理事會(huì)成員 

教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)

現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁；曾任美國(guó)著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問(wèn)；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；國(guó)家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任，所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)客服技巧、服務(wù)體系、服務(wù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)、企業(yè)電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢；具有扎實(shí)的功底，豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述，講課擅長(zhǎng)啟發(fā)、互動(dòng)。

主講課程有：

1.客服體系與服務(wù)營(yíng)銷：《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《客戶服務(wù)意識(shí)和溝通技巧》、《以客戶為中心的客戶服務(wù)體系》、《新零售時(shí)代的客戶服務(wù)戰(zhàn)略》、《服務(wù)營(yíng)銷-大數(shù)據(jù)時(shí)代的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的服務(wù)利潤(rùn)鏈管理》、《服務(wù)營(yíng)銷與利潤(rùn)價(jià)值鏈管理》、《B2B服務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新》、《如何提升客戶體驗(yàn)》等；

2.客戶關(guān)系管理系列：《360°客戶關(guān)系管理》、《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)》、《銷售數(shù)據(jù)分析》、《客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與客戶關(guān)系管理》、《客戶生命周期與價(jià)值評(píng)估》、《客戶分類與管理》《數(shù)字化時(shí)代的客戶管理策略》、《客戶關(guān)系管理與需求挖掘》、《用戶思維與客戶關(guān)系管理》、《客戶關(guān)系管理維護(hù)與提升》、《大客戶銷售與客戶關(guān)系管理》、《客戶體驗(yàn)管理》等；

3.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)系列：《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《新零售時(shí)代的企業(yè)電商模式創(chuàng)新》《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維與管理創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)+與工業(yè)4.0》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)》、《大數(shù)據(jù)與人工智能》等；

主要著作：中國(guó)科學(xué)文化音像出版社出版的商學(xué)院課程《開(kāi)車學(xué)管理-電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》CD光盤(pán)。

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

高校總裁班：北京大學(xué)繼教學(xué)院、清華大學(xué)繼教學(xué)院、浙江大學(xué)繼教學(xué)院、上海交大、南京大學(xué)研修班等

企業(yè)大學(xué)：京東大學(xué)、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心、北汽集團(tuán)教育中心、金風(fēng)大學(xué)、蘇寧大學(xué)等

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：中糧地產(chǎn)、中建集團(tuán)、北京天鴻地產(chǎn)、萬(wàn)通集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、中天集團(tuán)… 

大型國(guó)企：人民銀行、上汽集團(tuán)、中信集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中石油、首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)煙草公司、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)國(guó)航…

醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)：GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、拜耳藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、輝瑞制藥…

汽車行業(yè)：戴姆勒-奔馳、長(zhǎng)安汽車、北汽集團(tuán)、福田汽車、宇通集團(tuán)、長(zhǎng)安標(biāo)致、中車集團(tuán)…

農(nóng)業(yè)行業(yè)：國(guó)家農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)大、中牧集團(tuán)、中糧、山東金正大…

金融行業(yè)：中國(guó)人民銀行清算總中心、中國(guó)銀行、上海交通銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、新華保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…

制物流運(yùn)輸業(yè)：京東物流、順豐、EMS、安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國(guó)藥物流、UPS、德邦物流…

制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團(tuán)、愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司… 

零售行業(yè)：京東集團(tuán)、蘇寧電器、王府井百貨、天虹百貨、勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士… 

惠德培訓(xùn)介紹：

北京惠德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隸屬于北京同昌惠德科技有限公司，成立于2004年，專注于客戶關(guān)系管理

（CRM）、客服體系與服務(wù)營(yíng)銷、企業(yè)電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、微軟Dynamics 商務(wù)管

理軟件等專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。

部分客戶培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片：